Come fare una Analisi Competitor efficace (con approccio UX)
- Sofia Venturini
- 4 nov
- Tempo di lettura: 4 min
Analizzare i competitor è uno dei passi fondamentali per costruire un prodotto digitale efficace e ben posizionato. In questo articolo ti spiego come fare una analisi competitor pratica, utile e orientata alla User Experience, con esempi, metodi e un template gratuito da scaricare. Scoprirai come studiare chi offre soluzioni simili alla tua, cosa imparare dai migliori e come differenziarti in modo autentico.
Perché l’analisi competitor è fondamentale per una startup
Se stai sviluppando un nuovo prodotto digitale, c'è una domanda che dovresti porti subito: Chi sta già cercando di risolvere lo stesso problema del tuo utente?
L’analisi competitor è spesso vista come una formalità – una tabella da inserire nel pitch deck – ma in realtà è uno strumento strategico.
Ti aiuta a:
Capire dove ti stai muovendo
Identificare spazi non ancora saturi
Evitare errori già commessi da altri
Costruire un prodotto che offra un'esperienza unica
UX e competitor? Sì.
Una buona analisi competitiva con focus UX può farti scoprire:
Dove gli utenti si bloccano nei prodotti rivali
Quali flussi sono più semplici
Quali pattern funzionano meglio
In breve, analizzare bene gli altri ti fa progettare meglio te stesso.
📌 Attenzione: non stiamo parlando di analisi di mercato, che guarda a trend e dimensioni del settore. Qui parliamo di chi ti circonda, ora, nello stesso spazio competitivo.
Cosa NON è un’analisi dei competitor
Prima di vedere come si fa, partiamo da cosa non è un' analisi competitor:
🚫 Non è:
Una slide generica con 4 loghi e 2 parole
Una tabella fatta al volo con ChatGPT (senza criterio)
Una comparazione estetica del sito dei tuoi competitor
Una ricerca "spot" da fare una volta e poi dimenticare
✅ Invece è:
Una ricerca strutturata che guarda funzionalità, user experience, posizionamento, comunicazione, prezzi e flussi per:
Capire cosa funziona
Scoprire cosa manca
Capire dove e come differenziarti
Tipi di competitor: chi stai davvero sfidando?
Contesto di esempio: Immagina che tu stia sviluppando un SaaS per la fatturazione dedicato a freelance creativi.
Tipo | Definizione | Esempio |
Diretti | Offrono una soluzione simile al tuo stesso target | Altri tool di fatturazione per freelance |
Indiretti | Risolvono lo stesso problema, ma in modo diverso o per un target diverso | Excel, commercialisti, template |
👉 Includi entrambi i tipi nella tua analisi: spesso i competitor indiretti sono quelli più sottovalutati, ma da cui puoi imparare di più.
I 3 step per un' analisi competitor efficace
✅ Step 1: Definisci l’obiettivo
Prima di partire, chiarisci cosa vuoi capire. Alcuni esempi:
Il loro posizionamento è chiaro?
La UX è semplice e fluida?
Come comunicano?
Come si presentano ai potenziali investitori?
Quanto costa il loro servizio?
Quali feature hanno che a te mancano (o viceversa)?
✅ Step 2: Seleziona i competitor giusti
Evita di analizzare 20 prodotti. Scegline tra 3 e 8, ma bene.
Scegli quelli che:
Hanno un target simile
Offrono una soluzione comparabile
Hanno una presenza online attiva
Sono reali alternative per il tuo utente
✅ Step 3: Compila la tabella comparativa
Per ogni competitor, analizza:
Categoria | Cosa osservare |
Value Proposition | È chiara? Per chi? Qual è la promessa? |
Target utente | A chi si rivolgono? È simile al tuo? |
UX/UI | Il sito è usabile? Le CTA sono visibili? È ottimizzato per mobile? |
Prezzi / modello | Come monetizzano? È accessibile per il tuo target? |
Tono di voce | È tecnico, amichevole, ironico? È coerente con il brand? |
Canali di acquisizione | SEO, ads, social, referral? |
Forza principale | In cosa brillano? |
Debolezza evidente | Cosa manca? Cosa crea attrito? |
Cosa puoi imparare | Copy, flussi, struttura, funzionalità |
Cosa fare diversamente | Dove puoi distinguerti? |
📥 Scarica il template gratuito qui → Tabella Analisi Competitor
Moodboard UX/UI: ispirati, non copiare
Come dice Austin Kleon in "Ruba come un artista", non copiare: trasforma ciò che vedi in qualcosa di tuo.
Crea una moodboard di ispirazione dove raccogli:
Hero section ben fatte (che comunicano subito valore)
CTA visibili e persuasive
Layout mobile ottimizzati
Flussi semplici (onboarding, checkout, contatto)
💡 Tip: per ogni elemento, annota cosa ti piace e come potresti reinterpretarlo nel tuo progetto.
Metodi pratici per analizzare la UX dei competitor
1. Usa i loro prodotti
Registrati, prova un task reale. Ad esempio:
Iscriviti
Completa un onboarding
Simula una richiesta d’assistenza
🔍 Chiediti:
Dove ti sei bloccato?
Cosa è stato chiaro e cosa no?
2. Leggi le recensioni (1-2 stelle)
Vai su:
Trustpilot
Reddit
App Store / Play Store
⭐️ Le recensioni negative ti mostrano problemi ricorrenti che puoi evitare.
3. Mappa il user journey
Analizza i passaggi chiave: registrazione, primo utilizzo, acquisto.
➡️ Dove abbandonano gli utenti?
4. Costruisci una tabella funzionale
Confronta:
Feature disponibili
Passaggi per completare un’azione
Modelli di prezzo
Accessibilità
📌 Domandati: Dove puoi semplificare? Dove puoi offrire di più con meno?
SWOT Analysis per ogni competitor
Per ciascun concorrente, prova a costruire una mini analisi SWOT:
Fattore | Cosa osservare |
Strengths (Forze) | Cosa fanno davvero bene? |
Weaknesses (Debolezze) | Quali limiti o difetti evidenti? |
Opportunities | Cosa manca nel settore che potresti offrire tu? |
Threats | Cosa potrebbe ostacolare il tuo prodotto? |
Come differenziarti (davvero)
E ora la parte più importante: come ti distingui da tutto quello che hai visto?
Idee per differenziarti:
Scegli un target più specifico
Comunica in modo più chiaro ed empatico
Semplifica l’interazione (meno frizioni = più conversioni)
Offri funzionalità minime ma efficaci
Cura il tono di voce per renderlo memorabile
💡 Ricorda: i competitor servono per capire dove non arrivano. Il tuo lavoro è costruire proprio lì.
Risorse gratuite: da dove iniziare oggi
👉 Se vuoi iniziare subito la tua analisi competitor, scarica il template gratuito
E per ricevere ogni mese nuove guide gratuite come questa, iscriviti alla newsletter di startup.ux. Riceverai:
📘 L’eBook gratuito “Design Essenziale per Startup”
📌 Template e checklist
💬 Risposte a domande vere della community
💡 Candidatura per 2 consulenze gratuite ogni mese
📩 Iscriviti qui → https://startupux.it/
In conclusione
Fare un prodotto efficace parte sempre dall’osservazione consapevole.
Studiare i competitor non serve a copiare, ma a imparare da ciò che funziona, evitare ciò che frustra, e costruire un’esperienza più chiara, semplice e distintiva per i tuoi utenti.
👀 Inizia oggi la tua analisi, con metodo.
E ricordati: chi osserva meglio, progetta meglio.
Commenti